Wenn es richtig durchgeführt wird, stellt E-Mail Marketing eine der effizientesten Methoden des digitalen Marketing dar. Seine Messbarkeit ist einer der größten Vorteile, was besonders im B2B Marketing von Bedeutung ist. Direktes digitales Marketing kann helfen, Sales Kontakte zu pflegen und potentielle Kunden zur nächsten Phase in der Customer Journey zu bringen. 

Um erfolgreiche E-Mail Marketing Kampagnen zu realisieren, müssen das E-Mail Register immer auf dem neuesten Stand sein und die Daten aus den Berichten genutzt werden. Die Berichte im B2B Marketing geben Auskunft unter anderem über die Klickrate und wer geklickt hat. So können Hot Leads von den Cold Contacts unterschiedenen werden.

Martela konzentriert sich vor allem auf B2B Marketing in verschiedenen Teilen Europas. Bisher hatte das Unternehmen mehrere E-Mail Systeme für die unterschiedlichen Ziele genutzt, das neue E-Mail Marketing Tool sollte alle Aktionen vereinen. Das multilinguale User Interface und der technische Support von LianaMailer ermöglichten es, das Tool problemlos in verschiedenen Ländern und Sprachen zu nutzen.